좋은 비즈니스는 항상 좋은 개념을 기반으로 합니다. 우리는 개념을 계획으로 만들고 실행을 통해 그 계획을 실현합니다. 개념, 계획, 실행의 세 가지 중 공통 비즈니스 모델 프레임워크는 무엇을 위한 것이라고 생각하십니까? 비즈니스 모델은 기본적으로 핵심 비즈니스 구성 요소를 선택한 다음 구성하는 일종의 계획이기 때문에 계획일 가능성이 큽니다. 그러나 비즈니스를 성공시키려면 세 가지 영역이 모두 조화를 이루어야 합니다.

좋은 비즈니스 개념
개념을 형성하기 위한 계획
계획을 실현하기 위한 실행

사업 계획은 기존 개념을 형성할 뿐 매력적이지 않은 개념을 아름답게 하거나 형편없는 실행 능력을 향상시키지 않습니다. 예를 들어 좋은 비즈니스 개념을 보석에 비유해 보겠습니다. 실제 보석은 비즈니스 개념이고 보석 디자인은 비즈니스 계획이며 보석의 장인 정신은 비즈니스 실행입니다.

비즈니스 모델 ZEN의 디자인 원칙

비즈니스모델 ZEN의 주요 목표는 세 가지 기본 원칙을 통합하여 성공적인 비즈니스를 만드는 것이지만 이 모델을 진정 독특하게 만드는 것은 기본 개념입니다. 그것이 무엇인지 자세히 살펴보겠습니다.

컨셉 스테이지

- 고객 중심의 비즈니스 접근
- 고객-문제-솔루션-시장 관점을 취하십시오.

개념은 비즈니스의 중심에 있는 고객과 함께 시작됩니다. 공급자가 아닌 그들의 신발과 안경에 자신을 넣으면 도둑질할 수 있습니다. 당연하게도, 고객의 피드백이 잠재적인 요구 사항을 발견했을 때 차별화의 분명한 성공을 의미하기 때문에 고객 관찰이 마케팅에서 점점 더 초점을 맞추게 됩니다.
공급자 중심의 제품 확대는 예전처럼 성공을 이끄는 데 도움이 되지 않습니다. 고객 중심의 관점이 항상 비즈니스의 성공 요인이 되는 것은 아닙니다. 일반적으로 고객-문제-해법-시장의 형태로 관념화를 표현해야 합니다. 이러한 접근 방식에는 분명한 이점이 있습니다. 즉, 비즈니스와 함께 진행하면서 항목을 더 쉽게 수정할 수 있습니다. 고객-문제-해법-시장의 이러한 프레임워크는 비즈니스 모델 ZEN의 가장 기초적인 개념입니다.

계획 단계

- 한 페이지로 단순화
- 전략적 구성 요소 평가

핵심 사업 전략과 계획을 작성하는 데는 완전한 사업 계획이 아니라 한 페이지도 채 걸리지 않습니다. 최근 기업들은 방대한 보고서가 종종 비즈니스 효율성과 출시 시간에 영향을 미친다는 점을 지적합니다. 그들 중 일부는 한 페이지 또는 구두 보고서 만 허용합니다. 비즈니스 모델 캔버스 변형은 또한 핵심 비즈니스 구성 요소를 단일 페이지로 단순화하는 데 도움이 됩니다.
또한 단순함 내에서 전략적 초점을 유지하는 것이 중요합니다. 개념을 계획으로 구체화하는 것만으로는 계획의 목표를 달성하기 어렵습니다. 또한 전략적 관점에서 프로세스를 검토하고 진단하는 조치가 필요하므로 개념에 적절한 피드백이 제공됩니다.

실행 단계

- 비즈니스 개념과 현실의 괴리 측정
- 루프 학습 메커니즘 구축

개념에 대한 피드백을 도울 수 있는 효과적인 프레임워크가 필요하고 비즈니스 실행 중에 습득한 지식을 계획해야 합니다. 개념과 현실의 간극, 근본 원인 등. 성공을 위해 태어난 개념은 없습니다. 어떤 계획도 완벽할 수 없습니다. 실행만이 개념을 증명하고 실천을 통해 계획을 보완할 수 있습니다. 따라서 '실행학습서'는 사업계획서만큼 중요하다. (그러나 우리 모두는 그러한 핸드북을 가지고 있는 회사가 없다는 것을 알고 있습니다.)
Business Model ZEN은 실행 학습서의 역할도 수행합니다. 개념을 수정하고 사업 계획을 수정하는 루프 실행 메커니즘이 완성되도록 비즈니스 실행을 원래 개념 및 계획으로 피드백해야 합니다.

종료(사업성공) 단계

- 시장과 솔루션의 격차 해소
- 개념, 계획, 실행의 무결성 확보

사업에서 성공한다는 것은 사업 계획에 명시된 재정적 목표를 달성하는 것을 의미하지 않습니다. 이 수치는 부정확한 가정을 사용해야 하므로 대부분의 경우 성공을 측정하는 유효한 척도가 되지 않습니다. 사실 비즈니스의 성패는 실제 시장과 기업의 솔루션 사이의 간극이 사라지는 데 있다. 이는 또한 얼리 어답터에서 얼리 다수파 시장으로의 마이그레이션을 의미합니다.
대다수 시장에서 개념, 계획 및 실행은 적절한 무결성과 완벽하게 조화되어야 합니다. 루프 학습 메커니즘도 차질 없이 돌아가야 합니다. 고객의 중요한 문제를 해결하는 개념이 올바른 시장이 존재합니다. 이익도 따라옵니다. 이것은 이익이 부산물일 뿐인 비즈니스의 성공을 측정하는 방법입니다. 오히려 청렴성이 결여된 수익성 있는 사업은 다수 시장에 진입하지 못하고 언제든지 위기에 처하기 때문에 이윤만으로는 성공이라고 볼 수 없습니다.

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